Многие думают, что агент по недвижимости — это дополнительные расходы. На самом деле при покупке новостройки услуги агента обходятся покупателю бесплатно. Разбираем, как это работает, что входит в бесплатное сопровождение и когда все-таки придется платить.
Почему услуги агента бесплатны при покупке новостройки
Все просто: застройщику выгодно работать с агентствами недвижимости. Агент привлекает покупателей, которых застройщик мог бы не найти самостоятельно. Поэтому застройщик платит агентству комиссию сам, из своего маркетингового бюджета.
Для покупателя это означает: вы получаете профессиональное сопровождение сделки, помощь с выбором квартиры и ипотекой, и не платите за это ни рубля. Цена квартиры при этом такая же, как в офисе продаж застройщика. Никакой наценки нет.
Что входит в бесплатное сопровождение
Когда вы обращаетесь в агентство за покупкой новостройки, вы получаете:
Подбор объектов. Агент знает рынок шире, чем любой агрегатор. Часть предложений (закрытые акции, специальные условия и старты продаж) не попадают в открытый доступ. Агент видит их первым.
Помощь с выбором квартиры. Агент разберется, какие планировки выгоднее, какой корпус лучше по локации, куда выходят окна, что будет строиться рядом. Это экспертиза, которую сложно получить самостоятельно.
Переговоры о цене и условиях. Агент работает с застройщиком напрямую и может договориться о скидке или специальных условиях. Иногда речь идет о существенных суммах. Часто агент знает про акцию, которая не афишируется в открытую. Например, скидку при 100% оплате или бонус в виде отделки в подарок.
Подбор ипотеки. Агентства работают с несколькими банками одновременно и знают требования каждого. Это позволяет подобрать программу с наилучшими условиями под конкретный профиль заемщика и избежать лишних запросов в кредитную историю.
Сопровождение сделки. Агент сопровождает вас от выбора квартиры до подписания договора и регистрации права собственности. Проверяет документы, контролирует сроки, отвечает на вопросы.
Что агент делает, чего не делает офис продаж застройщика
Офис продаж застройщика представляет интересы застройщика. Агент представляет ваши интересы.
Менеджер в офисе продаж расскажет о своем проекте и только о нем. Агент сравнит несколько проектов и предложит тот, который реально подходит вашей ситуации, даже если это объект другого застройщика.
Кроме того, агент не заинтересован в конкретном проекте, он заинтересован в том, чтобы вы были довольны покупкой, вернулись снова или порекомендовали знакомым.
Когда услуги агента платные
При покупке вторичной квартиры агентство, как правило, берет комиссию с покупателя. Обычно это процент от стоимости объекта. Механизм другой: нет застройщика, который платил бы комиссию, поэтому расходы ложатся на стороны сделки.
Аналогично при продаже квартиры — продавец платит агентству за поиск покупателя, размещение рекламы и сопровождение сделки.
Если вы рассматриваете только вторичный рынок, уточните условия работы заранее, до начала сотрудничества.
Как устроено бесплатное сопровождение в NEWдвижимость
NEWдвижимость работает с застройщиками Петербурга, Ленинградской области и Москвы напрямую. Это означает:
Доступ к актуальным предложениям, включая закрытые акции и старты продаж
Возможность согласовать скидку или специальные условия
Подбор ипотеки в 15+ банках без лишних запросов в кредитную историю
Полное сопровождение от выбора до ключей
Все это — без комиссии для покупателя.
Частые вопросы
Если агент бесплатный, значит, он будет хуже стараться? Нет. Агент заинтересован в том, чтобы вы купили и остались довольны — это его репутация и рекомендации в будущем. Некачественная работа просто не окупается.
Можно ли получить скидку, если прийти к застройщику напрямую? Иногда — да. Но агент знает, когда и как просить скидку, какие акции реально действуют, а какие — маркетинговый ход. Самостоятельно это выяснить сложно.
Агент будет навязывать конкретный проект? Добросовестный агент — нет. Его задача подобрать то, что подходит вам, а не продать конкретный объект. Если агент давит на один проект без объяснения причин — это повод насторожиться.
А если передумаю после подбора, придется что-то платить? Нет. Оплата происходит только при факте сделки. И платит застройщик, а не вы.
Если хотите купить квартиру в новостройке в Петербурге и получить профессиональное сопровождение бесплатно — оставьте заявку. Эксперты NEWдвижимость подберут варианты и проведут сделку от начала до конца.