Банк одобряет ипотеку на одну сумму, а перед самой сделкой вдруг снижает ее почти на миллион рублей. Что делать в такой ситуации?
Почему банк может пересмотреть одобренную сумму
Предварительное одобрение — не окончательное решение банка. Между одобрением и сделкой банк может пересчитать сумму из-за оценки объекта ниже ожидаемой, дополнительной проверки дохода, изменения условий по конкретной программе или просто более консервативного взгляда на риски перед самым подписанием.
Что можно сделать в такой ситуации
Первый вариант — увеличить размер первоначального взноса самостоятельно, если есть запас средств.
Второй — привлечь созаемщика, чтобы увеличить учитываемый доход и вернуть прежнюю сумму одобрения.
Третий, менее очевидный вариант — договориться с застройщиком и банком об индивидуальных условиях конкретно под вашу ситуацию, не меняя структуру сделки полностью.
Последний вариант работает не всегда, но именно он помог в одном из недавних случаев в нашей практике.
Как это сработало на реальном примере в NEWдвижимость
Андрей и Татьяна обратились к нам за вторым мнением. Хотели убедиться, что выбрали подходящую квартиру. В разговоре выяснилось, что дело не в сомнениях по конкретному объекту, а в том, что предыдущий агент вел сделку неаккуратно: путался в расчетах, сбивчиво планировал показы и торопил с бронированием квартиры в уже сданном доме.
Брокер агентства Владислав перестроил процесс с нуля. Составил понятный план просмотров, назначил показы на удобное клиентам время. Уже через два дня Андрей и Татьяна определились с квартирой, которая подходила по всем параметрам.
Когда дело шло к сделке, банк снизил одобренную сумму почти на миллион рублей. По новым условиям первоначальный взнос требовался больше, чем позволял бюджет семьи. Сделка оказалась под угрозой в последний момент.
Владислав провел переговоры отдельно с застройщиком и отдельно с банком, показал платежеспособность клиентов и добился индивидуальных условий. Сделку согласовали с прежним взносом в 20%, а ипотеку удалось оставить в том же банке, с которым уже была договоренность. Оценка прошла без замечаний, и через несколько дней Андрей и Татьяна подписали договор.
Главный вывод из этой истории
Снижение одобренной суммы перед сделкой — стрессовый, но не всегда тупиковый момент. Банк и застройщик не обязаны идти навстречу. Но переговоры с обеими сторонами одновременно иногда дают результат. Стандартное решение (доплатить самому или отказаться от сделки) проще, но обычно дороже для покупателя.
Если сейчас проходите похожую ситуацию или просто хотите, чтобы сделку с самого начала вел человек, который доведет до результата, а не только покажет квартиры, расскажите нам детали.
Оставьте заявку, если хотите обсудить свою сделку.