Редкий лот с террасой, камином и на последнем этаже уходит быстро. Часто быстрее, чем вы успеваете продать старую квартиру. Рассказываем реальную историю сделки из нашей практики.
Почему редкие лоты теряют быстрее всего
В каждом жилом комплексе на самые удачные планировки и виды спрос выше, чем на типовые. Пока покупатель ждет продажи своей текущей квартиры, редкий лот успевает уйти к тому, кто оказался готов заплатить сразу.
Классическая схема простая: сначала продают старую квартиру, потом на вырученные деньги покупают новую. Для обычной покупки она работает. Для уникального лота время становится критичным фактором. Цепочка продажи идет своим чередом, а редкий объект ждать не будет.
Что можно сделать вместо привычной схемы
Один из рабочих вариантов — поменять порядок действий. Сначала закрывают сделку по новой квартире, а продажу старой ведут параллельно. Для этого нужно быстро найти финансирование на покупку. Например, оформить ипотеку под текущую квартиру как дополнительное обеспечение на время ее продажи.
Это требует быстрых решений сразу по нескольким направлениям: оформление кредита, переговоры с застройщиком о цене, продажа старого жилья. В одиночку вести все три процесса сразу сложно. Легко упустить время в одном, пока разбираетесь с другим.
Как это сработало на практике в агентстве NEWдвижимость
Предприниматель Илья обратился к нам по рекомендации. Нужно было продать старое жилье и купить квартиру мечты на Петроградской стороне.
Квартиру нашли в ЖК «TESORO» — редкий лот, каких на рынке единицы. Пока шли переговоры, возник риск потерять сразу два актива: покупателя на квартиру Ильи и сам лот. Достаточно было промедлить с решением на день-два.
Брокер агентства Эмиль Мурадов за 24 часа полностью сменил стратегию: вместо ожидания продажи квартиры на Выборгской, агентство оформило ипотеку под 20% годовых, чтобы самим выкупить новостройку и сразу зафиксировать выгодные условия. Илья, как предприниматель, мгновенно оценил риски и согласился.
Логика простая: при покупке уникального объекта акцент должен быть на самой покупке, а не на скорости продажи старой квартиры.
Пока агентство решало вопрос с новой квартирой, оно параллельно и быстро продавало квартиру на Выборгской на выгодных условиях.
По новой квартире удалось зафиксировать скидку от застройщика больше 7 миллионов рублей.
В итоге Илья решил свой запрос и ни разу не приехал в офис лично.
Что учесть, если решаете действовать так же
Такая схема требует запаса по кредитной нагрузке. Вы временно обслуживаете обязательства по новой квартире, пока не закроете продажу старой. Банк должен быть готов рассмотреть такую заявку быстро, а не по стандартному графику в несколько недель. Застройщик тоже должен согласиться зафиксировать цену и условия на срок, пока идет финансирование. Это предмет переговоров, а не автоматическая опция.
Если рассматриваете похожую ситуацию, расскажите нам детали. Мы посмотрим, какая стратегия сработает именно в вашем случае.
Оставьте заявку, если не хотите упустить нужную квартиру.
