На старте продаж цена обычно одна из самых низких за весь срок стройки. Рассказываем, сколько можно сэкономить и когда покупка на старте не оправдана.
Что происходит на старте продаж
Застройщик открывает продажи в доме, которого еще физически нет, иногда даже до появления экскаватора на площадке. Ему нужны первые деньги от покупателей, чтобы запустить проект. Поэтому цены в этот момент обычно одни из самых низких на этот дом.
Дальше цена растет вместе со стройкой: сначала котлован, потом стены, потом отделка. Дом становится все более осязаемым, а риск для покупателя снижается на каждом этапе. Застройщик закладывает это снижение риска в цену.
Сколько реально можно сэкономить
По официальной статистике, разница в цене между стартом продаж и вводом дома в эксплуатацию по России в среднем сократилась с 53% до 19-22% за последние несколько лет. Это произошло с тех пор, как рынок перешел на эскроу-счета и проектное финансирование. В 80% новостроек сейчас разница между стартом и финалом строительства меньше 20%.
Это не значит, что старт продаж перестал быть выгодным. Экономия в 15-20% на квартире за несколько миллионов рублей все еще ощутимая сумма. Но раздутые обещания в духе «квартира подорожает на 40%» уже не отражают реальность рынка после перехода на эскроу.
Что вы получаете кроме цены
Самый большой выбор. В начале продаж доступны все этажи, все планировки, все виды из окон. Квартиры с видом на парк или на верхних этажах уходят первыми. Если дождаться середины стройки, выбирать придется из того, что осталось.
Актуальные стандарты строительства. Каждый новый дом проектируют по более свежим нормам, чем предыдущий: лучше шумоизоляция, современные инженерные решения, другой подход к планировкам и дворовому благоустройству. Дом, который выходит в продажу сейчас, обычно на шаг впереди того, что сдали несколько лет назад.
Какой риск все же остается
Деньги дольщика хранятся на эскроу-счете в банке, а не переходят застройщику напрямую. Застройщик получает их только после сдачи дома, а если стройка не завершится, банк обязан вернуть деньги покупателю. Раньше застройщик мог просто исчезнуть с деньгами дольщиков, этот механизм закрывает именно такой риск.
Остается другой риск — задержка сроков сдачи. Деньги вернутся, но время и нервы, потраченные на ожидание, никто не компенсирует. Проверяйте историю застройщика через официальный государственный реестр застройщиков. Там указано, сколько объектов он уже сдал и насколько соблюдал сроки по прошлым проектам.
Когда старт продаж не лучший вариант
Если квартира нужна прямо сейчас, а не через год-два, старт продаж не подходит по определению. Ждать окончания строительства все равно придется.
Если рассматриваете застройщика без прозрачной истории сдачи объектов, экономия на старте может не окупить риск задержки сроков.
Если рассматриваете застройщика без прозрачной истории сдачи объектов, экономия на старте может не окупить риск задержки сроков.
Мы проверяем застройщика и конкретный проект до того, как предложить его клиенту, и говорим прямо, стоит ли конкретный старт продаж вашего внимания.
И совсем недавно мы выпустили ролик про последние старты продаж на юге Петербурга. Наслаждайтесь просмотром!
Оставьте заявку, если хотите узнать про актуальные старты продаж в интересующем районе. Эксперты NEWдвижимость бесплатно проконсультируют по вашему запросу.
